新規案件の獲得には商談席は必須
展示会の自社ブース内に商談席を設けるのは、今では必須となりつつあります。
座って話をすることで、じっくりとより深い商談ができます。
そうすることが、より多くの具体的な商談につながるのです。
時には思わぬ大きな商談に発展することも…。
立ち話ではお客様も逃げ腰で、本音を聞き出すことは難しく、
知らないうちにビッグチャンスを逃しているかもしれません。
ブース内に商談席を2セット以上置いて、１つが使われていても、
もう一つ使える状態を作っておくことが望ましいです。
